La phrase célèbre « si vous construisez un site web, ils viendront » dans le célèbre film Le champ des rêves, une idée fausse commune sur la réalisation d’un site Web, nous sommes souvent dans la position inconfortable d’essayer d’expliquer qu’un site web est juste un outil indispensable pour le marketing. Un client imagine souvent de faire un site Web et ils sont soudainement inondés d’affaires et leurs efforts de promotion se terminent là. Ensuite, en tant que développeurs web, nous avons la difficile tâche d’essayer d’expliquer qu’un site web n’est pas une force magique qui soudainement accorde des désirs. C’est un outil qui vous permet d’atteindre un public plus large que la présence physique. Et pour que cela se produise, de nombreux facteurs doivent être réunis, et voici les moyens de garantir la réussite de votre site Web:

1- Promouvoir votre site web

Cela peut sembler ironique qu’un tel outil de promotion comme un site web doit être promu, mais c’est exactement ce que vous devez faire, sinon c’est comme une goutte d’eau dans un vaste océan. Imaginez-vous dans les jours avant l’Internet lorsque vous avez un numéro de téléphone accrocheur pour votre entreprise comme 1-800-buy-cars était l’équivalent d’un nom de domaine aujourd’hui. Eh bien, imaginez que vous avez enregistré ce numéro de téléphone et c’est tout ce que vous avez fait. Alors maintenant vous vous tenez là à vous demander pourquoi personne n’appelle? Eh bien, même à l’époque, vous deviez investir dans l’énumération des pages jaunes ou sur un panneau d’affichage, le peindre sur un camion ou dans la publicité dans un journal local et c’est alors seulement que les appels commençaient à arriver.

Eh bien aujourd’hui n’est pas différent, vous achetez un nom de domaine comme par exemple: www.buycars.com et vous investissez dans le référencement (SEO) afin de rivaliser avec les autres sites dans les moteurs de recherche mais vous ajoutez toujours le nom de domaine (aujourd’hui l’équivalent du numéro 1-800) pour tout, de vos véhicules à tout matériel promotionnel et médiums appropriés comme à l’époque.

2- Utilisez votre site Web

Cela peut aussi sembler ironique, mais à maintes reprises, j’entends « donc j’ai un site Web et maintenant quoi »? Et donc j’explique qu’un site web est un outil, c’est vous représentant en ligne 24/7 365 jours par an. Que voulez-vous que cela fasse pour vous? Est-ce la version en ligne de votre magasin de brique et de mortier? Est-ce une source d’information? Que voulez-vous qu’il accomplisse pour vous? Parce que si vous ne savez pas, comment voulez-vous qu’un visiteur sache?

Prenons l’exemple que j’ai donné précédemment de www.buycars.com. Si votre site Web a juste une photo de vous debout devant votre concessionnaire de voitures donnant un signe de pouce en l’air, vous ne sortirez pas beaucoup de votre site Web, mais si vous avez de magnifiques images et vidéos de votre flotte de voitures avec beaucoup d’informations et les prix, vous obtiendrez un résultat complètement différent.

3- Soyez crédible

De nombreux clients ne se rendent pas compte qu’un site Web est souvent la première impression qu’un client potentiel obtient de votre entreprise. Ainsi, s’ils consultent votre site Web pour une raison quelconque, ils ne sont pas impressionnés par le manque d’information ou le manque d’intérêt. le site Web, alors ils partiront avec cette impression de vous et votre entreprise. Statistiquement, il est prouvé qu’un visiteur d’un site Web quittera après seulement quelques secondes sur un site Web s’il ne trouve pas ce qu’il cherche, donc votre site Web doit justifier son existence et être concis et pertinent .

Je dis souvent aux gens « Quand tu veux savoir comment bien fonctionne un restaurant, tu vas dans leur salle de bain, Si la salle de bain est propre, vous pouvez parier que c’est un restaurant bien géré avec une cuisine propre ». Et si vous voulez savoir sur une entreprise ou organisation visitez leur site Web, vous pouvez en apprendre beaucoup sur ce que vous verrez:

• Ancien contenu vicié = mauvaise éthique de travail
• Informations trompeuses = pratiques commerciales douteuses
• Information incorrecte chronique = Incompétence
• Ne répond pas aux efforts de contact sur le site = Mauvais service client

… et ainsi de suite et ainsi de suite la liste continue! Avoir un site web est une chose merveilleuse qui peut et devrait apporter de nombreuses récompenses, mais seulement si elle est utilisée avec diligence comme un outil puissant pour vous aider dans vos efforts de la même manière que vous seriez méticuleux dans tout autre aspect de votre entreprise .

J’espère avoir abordé l’idée fausse … NON, pas seulement parce que vous l’avez construit, ils viendront! Ils viendront si vous suivez les trois étapes que j’ai énumérées ci-dessous.

Auteur:

Robert Santos

J’ai entendu cela plusieurs fois ces derniers temps: «Je n’ai pas besoin d’un site web, j’ai une page facebook» et bien que cela soit louable car facebook est encore pour l’instant un outil précieux, je ne peux pas le dire assez  souvent que utiliser uniquement facebook est non seulement une mauvaise idée c’est réellement préjudiciable à votre entreprise et voici pourquoi: (je vais utiliser mon restaurant de sushi préféré comme un exemple)

1. Pas tout le monde peut vous voir parce que tout le monde n’est pas sur Facebook

Cela semble vraiment simple, n’est-ce pas? Bien sûr, il y a des millions de personnes sur facebook mais il y en a encore plus de millions qui ne le sont pas! Beaucoup pourraient être sur d’autres réseaux sociaux ou tout simplement avoir un compte qu’ils fréquentent de temps en temps et ne sont donc pas des utilisateurs actifs, même si ils ont aimé votre page, vous pouvez publier tout ce que vous voulez que vous n’atteigniez que les membres actifs qui ont aimé votre page, ce qui m’amène à mon prochain point ….

2. Visibilité de recherche limitée

Qu’en est-il le grand nombre de personnes qui vous recherchent sur un moteur de recherche comme Google. Comment vont-ils vous trouver à moins qu’ils connaissent le nom de votre page facebook? Lequel pensez-vous est plus facile https://www.facebook.com/pages/kazumi/429122493795521? ou www.kazumisushilounge.ca? Parce que vous ne pouvez pas optimiser une page facebook avec des mots-clés qui signifie que Google ne peut pas rechercher des mots-clés comme « sushi » « restaurant » « Montréal Est » vous ne serez jamais trouvé par quelqu’un qui cherche un endroit pour manger à l’est de Montréal. Même si par hasard quelqu’un trouverait votre page facebook, il faudrait se connecter, ce qui m’amène à mon premier point que tout le monde n’est pas sur Facebook et que tout le monde ne veut pas l’être. Il y a d’innombrables raisons pourquoi avoir seulement une page facebook est une mauvaise idée mais si perdre des clients potentiels parce que vous êtes SEULEMENT sur Facebook n’est pas l’une d’entre elles, alors je ne sais pas ce qui le serait?

3. Facebook n’est pas conçu pour fournir des informations de manière cohérente

Si vous avez déjà été sur facebook, vous saurez qu’il y a un million de distractions comme les notifications, la publicité des concurrents, les invitations de jeu, les amis de longue date, les ex-amies, etc. Il est très difficile d’obtenir ou d’afficher toutes les informations que vous voulez simplement parce que vous ne possédez pas Facebook. Vous ne contrôlez pas la mise en page, la palette de couleurs, les dimensions de choses comme les images, la vidéo ou même le texte, car ce n’est tout simplement pas votre site web. Jetez un coup d’œil à l’exemple ci-dessous et voir combien plus efficace votre propre site Web est comparé au désordre qui est une page facebook.

Les médias sociaux offrent des opportunités fantastiques aux entreprises qui souhaitent accroître leur réputation, créer du trafic sur leur site Web, générer des ventes et des prospects. Malheureusement, certaines marques ne comprennent toujours pas les médias sociaux et n’obtiennent pas les résultats escomptés. Aujourd’hui, je vous suggère de découvrir 12 erreurs sur les réseaux sociaux que les marques commettent (et comment vous pourriez les éviter).

1. Avoir un budget insuffisant ou sans budget

Une marque qui n’investit pas financièrement dans son programme de médias sociaux ne se donne pas les moyens d’utiliser efficacement les médias sociaux pour atteindre les objectifs globaux de marketing de l’entreprise. Si il y a quelques années, les médias sociaux étaient un facteur attractif pour la création de la présence d’une marque sur ces plates-formes, aujourd’hui les entreprises qui n’ont pas évolué sur cet aspect se trouvent pénalisées.

Conduire un plan sur les réseaux sociaux nécessite des investissements essentiels, par exemple, dans la création de campagnes publicitaires basées sur la performance et la promotion du contenu sur les convertis. Il existe également l’utilisation de solutions spécialisées pour mettre en œuvre une stratégie pour écouter ou évaluer les performances d’une stratégie de médias sociaux dans son intégralité.

2. Croyant qu’ils peuvent le faire eux-mêmes

Dans un contexte économique difficile, les entreprises n’attribuent pas suffisamment de ressources humaines pour la création, la mise en œuvre et le suivi d’une stratégie de médias sociaux. Cependant, les médias sociaux nécessitent une présence constante sur des plates-formes toujours croissantes où la production de contenu, la création d’engagement et la réactivité sont des activités qui nécessitent beaucoup de temps. Beaucoup de temps.

Trop souvent, les entreprises ne disposent pas d’une équipe dédiée aux médias sociaux et utilisent des employés déjà engagés dans une autre activité au sein de l’entreprise ou des stagiaires qui n’ont pas suffisamment d’expérience (et ne seront peut-être pas dans l’entreprise pour longtemps).

3. Définir la stratégie d’écoute

Commencer sur les réseaux sociaux commence par apprendre à identifier où se déroulent les conversations sur une marque et un sujet. Cette approche est donc essentielle pour identifier les plates-formes prioritaires et pertinentes.

Toutefois, l’intérêt de la stratégie d’écoute ne s’arrête pas là. En effet, l’écoute des conversations en ligne présente de nombreux avantages: gérer la réputation électronique, détecter les opportunités d’affaires, obtenir des commentaires sur des aspects liés à la marque ou aux produits, faire des services d’intelligence concurrentielle et sectoriel.

4. Ignorant l’importance de l’engagement

De manière incorrecte, les médias sociaux peuvent être utilisés comme outil de diffusion, alors que les attentes des consommateurs pour une relation personnalisée et un dialogue avec les marques n’ont jamais été aussi fortes.

Les sociétés prospères sur les réseaux sociaux sont celles qui intéressent leur public avec pertinence et encouragent le dialogue avec les consommateurs, mais aussi entre eux.

Au-delà des aspirations purement commerciales, l’objectif devrait être d’établir et de maintenir une relation authentique et solide avec les consommateurs.

5. S’abstenir de répondre aux commentaires

Même aujourd’hui, trop de marques ne répondent pas aux commentaires de leur public. Dans le cas de commentaires négatifs, les entreprises espèrent éviter d’augmenter la visibilité d’un problème. Cette attitude est discutable et je l’aborderai partiellement dans le prochain point. Mais quelle est la logique des entreprises quand il s’agit d’une question technique ou même d’un compliment? Très certainement, une combinaison de plusieurs facteurs, y compris le manque de ressources humaines indiqué ci-dessus et la non intégration du volet social en interne.

6. Ne considère pas la critique comme une opportunité

Les marques qui considèrent les remarques négatives comme dépourvues de valeur obscures des données importantes et choisissent un chemin dangereux. Bien sûr, je ne dis pas cela parce qu’un prospect ou un client fait une critique, il est nécessairement justifié. Mais l’attitude d’ignorer systématiquement les critiques peut conduire une entreprise sur une pente descendante.

7. Manque d’authenticité

Personne n’aime parler à une machine. Personne ne reconnaît le manque d’empathie d’un service à la clientèle. Alors, pourquoi la relation client sur les réseaux sociaux est-elle trop souvent liée à la transposition d’un service client traditionnel, où les réponses formatées et automatisées prévalent?

Dans le monde des médias sociaux, les consommateurs ont l’habitude de communiquer les uns avec les autres sur la base des interactions humaines. Lorsque l’employé d’une entreprise se connecte véritablement avec les consommateurs et montre un réel intérêt pour leurs attentes, il permet d’établir une relation ouverte et confiante et possède une expérience positive avec la marque.

8. Utilisez une seule plate-forme

Lors du marketing, la conversion est essentielle. Une fois qu’une plate-forme comme Facebook ou Twitter commence à fournir des résultats cohérents et soutenus, c’est un moment très excitant, et les entreprises ont tendance à mettre tous leurs œufs dans ce panier, mais rappelez-vous que les algorithmes, les cibles et le comportement du client changent avec le temps et en comptant sur une seul approche peut finalement bloquer vos efforts entraînant une mauvaise performance.

9. Ne pas apporter de valeur

La surabondance d’informations règne dans notre vie quotidienne. Cependant, les entreprises ayant un contenu qualitatif réussissent à attirer l’attention des consommateurs, à créer de la confiance et à acquérir une solide réputation. Quels que soient leurs produits ou services et leur secteur d’activités, chaque marque est devenue un éditeur sur les réseaux sociaux et plus que jamais, leur contenu doit être créé pour répondre aux attentes des consommateurs.

10. Avoir un ton 100% commercial

Les techniques de marketing direct ne sont pas efficaces sur les réseaux sociaux. Ils sont même contre-productifs. L’envoi continu d’offres commerciales sur les nouvelles des utilisateurs est souvent perçu comme une intrusion.

La nature des plates-formes sociales repose sur l’aspect relationnel. Dans l’ensemble, ils ne sont pas à l’origine des chaînes dédiées aux ventes. Mais cela ne signifie pas que la vente de produits et de services n’est pas le bienvenue.

Alors, comment faisons-nous? L’ajout d’un bouton Acheter maintenant sur les publications n’est pas la solution. D’autre part, créer une expérience agréable, attrayante, facile et sans friction pour l’utilisateur est une approche plus réussie et compatible avec les médias sociaux.

11. Être une marque impersonnelle

« Les gens vont oublier ce que vous avez dit, ils vont oublier ce que vous avez fait, mais n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir. – Maya Angelou.

Qu’est-ce qui différencie deux marques qui vendent le même produit sur les réseaux sociaux? Caractéristiques techniques? La politique de prix? Les services annexes? Rien de la sorte.

En fin de compte, la personnalité d’une marque devrait permettre aux utilisateurs d’entrer dans le monde, d’émotions, de partager des expériences uniques au sein d’une communauté, de se sentir près d’elles et de ressentir leur préférence.

12. Attendez les résultats rapides

« Rome n’a pas été faite en un jour ». Ce proverbe illustre parfaitement ce que millions de marques vivent chaque année dans les réseaux sociaux. La construction d’une communauté sur une ou plusieurs plates-formes prend des mois. Attirer des membres qualifiés exige des compétences et de l’expérience. Gagner de la confiance d’un public et obtenir une interaction nécessite de la patience. Vendre directement des produits et des services exige de la sagesse.

RSMEDIA croit qu’en fin de compte, le temps est l’argent et combien vaut votre temps? Pourquoi perdriez-vous votre temps en essayant de faire vos propres médias sociaux? À moins que vous n’ayez rien de mieux à faire, vos efforts devraient être axés sur le fonctionnement de votre entreprise, ce que vous faites de mieux. Et laissez-nous faire ce que nous faisons …

Cela ne cesse de m’étonner quand je rencontre les propriétaires d’entreprises qui estiment que le marketing est un passe-temps amusant dans leurs tâches professionnelles. Dans un cas particulier, on m’a dit: «J’ai essayé les médias sociaux et je ne l’ai pas aimé et de toute façon, ça ne marche pas. Alors, pourquoi devrais-je payer quelqu’un quand je pourrais le faire moi-même? « Alors j’ai décidé de jeter un coup d’oeil, et bien sûr, ce que j’ai trouvé étaient des publicités mal pensées avec des graphiques horriblement amateurs qui ont été clairement créés par lui-même.

Mais ce que ce «bricoleur» ne comprend pas, c’est que les erreurs évitables de base coûtent certainement à son entreprise une fortune en perte de revenus et, dans la plupart des cas, la crédibilité et la confiance précieuses qu’ils ont travaillés si forts à construire avec leurs clients . La mauvaise commercialisation ne permet pas de transmettre votre message clé (en supposant qu’un message clé a même été pensé), vos efforts sont rapidement oubliés, rejetés ou encore plus ridiculisés et finissent par créer les résultats opposés.

Le marketing est plus difficile que la plupart des gens pensent

Beaucoup de gens d’affaires vivent par le mantra « si vous voulez que quelque chose soit bien fait, vous devez le faire vous-même ». Mais cette mentalité peut et va lentement tuer votre entreprise, croyez-moi, j’ai vu cela ce produire à maintes reprises.

Permettez-moi de vous donner un exemple: imaginez si j’essayais de construire un canapé. Je devrais trouver comment le faire, acheter les matériaux, acheter les bons outils et rechercher sans fin le Web sur la façon de créer un canapé. Disons que cela me prend 30 heures pour créer un canapé … Ce sont 30 heures que j’aurais pu travailler sur mon entreprise et avoir gagné de l’argent sans parler du coût des outils et du matériel.

C’est ridicule n’est-ce pas? Surtout quand vous comptez combien votre temps vaut. Alors, combien de temps passez-vous à bloguer sur votre entreprise? Ou combien de temps dépensez-vous à essayer de créer une campagne de médias sociaux ou AdWords par semaine? Multipliez maintenant la quantité de temps passés par semaine par ce que vos faites par heure et cela équivaut à la perte d’argent.

Mais attendez ! Il y a plus…

Si au moins le résultat était incroyable, vous pourriez dire que cela en valait la peine. Mais si vous êtes honnête avec vous-même, vous vous rendez compte que le canapé que vous avez essayé de créer ressemble à une merde et le resultat a probablement fini par être amateur et risible. Pourquoi? Parce-que vous n’êtes pas designer de meubles. Vous êtes un entrepreneur avec un ensemble de compétences différentes. Le problème est que les propriétaires de petites entreprises ne voient presque jamais ces erreurs. Ils sont par erreur fiers de leurs efforts et croient qu’ils peuvent cocher cette tâche hors de leur liste de tâches et passer à la prochaine tâche. Cependant, lorsque vous produisez des efforts de marketing amateurs de «bricoleur», vous laissez sans aucun doute une mauvaise impression dans l’esprit de vos clients. Ils craigneront de faire affaire avec vous et vont certainement tourner leur attention sur votre compétiteur qui produit un effort de marketing professionnel plus cohérent.

Alors pourquoi est-ce que vous endommageriez votre entreprise en le faisant vous-même? Votre travail en tant qu’entrepreneur n’est pas de tout faire. Votre travail consiste à obtenir les personnes les plus qualifiées et à leur donner l’opportunité de faire ce qu’elles sont le mieux pour que votre entreprise et vous puissiez réussir.

Pourriez-vous faire le marketing de votre entreprise? Bien sûr, tout comme je pourrais construire un canapé … Cela me prendrait une éternité et ça serait horrible …

Mais je pourrais le faire.